Tradisjonelle visningsbaserte modeller fungerer godt for å skape synlighet, men har noen begrensninger. De garanterer eksponering, men ikke nødvendigvis engasjement eller reell trafikk. Bedrifter betaler for å bli sett, men det er ingen garanti for at noen faktisk klikker seg videre til nettstedet deres, eller at de når målgrupper som er mest relevante for tjenestene deres. For mange små og mellomstore bedrifter (SMB-er) kan dette være en stor utfordring, da markedsføringsbudsjettet må brukes mer effektivt for å sikre ROI.
Med vår klikkbaserte tilnærming til annonsering i nettaviser snur vi denne modellen på hodet. I stedet for å betale for antall visninger, betaler kunden kun for faktiske klikk – noe som betyr at de betaler for engasjement og ikke bare synlighet. Dette gir en helt ny form for kostnadseffektivitet, hvor CPM kan reduseres fra 75 kr til så lavt som 10 kr.
Men kanskje enda viktigere: Denne modellen garanterer at annonseringen resulterer i reell trafikk fra målgrupper som ofte viser seg å være overraskende relevante for kundens tjenester. I flere tilfeller har vi sett at annonseringen fanger opp segmenter som kundene ikke en gang visste eksisterte, noe som åpner opp for nye muligheter og utvider kundebasen.
Effekten av denne utradisjonelle tilnærmingen har ikke bare vært målbart positiv i form av betalt trafikk, men også i en uventet økning i organisk merkevaresøk på Google. Etter kampanjene har vi sett at søk etter kundens merkenavn har økt med mellom 15-30 % – i noen tilfeller enda mer.
Dette kan forklares med at når potensielle kunder eksponeres for annonser som de klikker på, øker deres bevissthet om merkevaren. Selv om de ikke alltid konverterer umiddelbart, vil de ofte senere søke opp merkevaren på Google for å utforske den videre. Denne kombinasjonen av betalt og organisk trafikk skaper en synergieffekt som gir kundene en varig verdi, selv etter at kampanjen er avsluttet.
Et konkret eksempel er en kampanje vi kjørte for en kunde innen B2B-segmentet. Ved å bruke klikkbasert annonsering i lokale nettaviser, klarte vi å nå ut til et bredt spekter av potensielle kunder. Ikke bare reduserte vi CPM til under 10 kr, men vi sikret også at annonsene nådde uoppdagede målgrupper.
I etterkant av kampanjen opplevde kunden en økning på 25 % i organisk søketrafikk etter merkenavnet, noe som også resulterte i flere direkte henvendelser og konverteringer. Dette er et perfekt eksempel på hvordan denne metoden kan skape både umiddelbar og varig effekt.
I en tid hvor markedsføringsbudsjettene blir strammere og konkurransen om oppmerksomheten hardere, kan en utradisjonell tilnærming til nettavisannonsering basert på klikk, og ikke visninger, være et smart valg. Den leverer ikke bare bedre kostnadseffektivitet med lavere CPM, men sikrer også engasjement, målrettet trafikk og en betydelig økning i organisk merkevaresøk.
For bedrifter som ønsker å få mer ut av sitt markedsføringsbudsjett, er dette en strategi som ikke bare gir resultater her og nå, men som også bygger merkevaren for fremtiden.